Hola hola,
De vuelta por acá.
Estaba repasando algunos de los mensajes que he diseñado para clientes del pasado y recordé uno de mis favoritos. Quizás porque es del mundo del branding o, porque la técnica es simple pero poderosa.
A ver.
En un mundo donde solemos escuchar lo mismo, el contraste emerge como un catalizador de posicionamiento. Un vehículo para destacar y conectar con una audiencia más cualificada.
Desafiando las creencias populares
La fuerza del contraste no está en ser diferente por querer ser diferente. No, que de máscaras está lleno el mundo, y ya saben lo que pienso:
Si algo no es sostenible, no es estratégico.
Su verdadero poder radica en tener el coraje de cuestionar lo que el mercado da por sentado y ofrece una perspectiva auténtica que refleja tu propia filosofía.
Una marca que abraza esta estrategia no teme remar a contracorriente. Pero seamos honestos, esto no es cómodo. Hay que tener coraje y convicciones firmes.
Tierra a la Vista
Les cuento el caso de mi cliente.
Es un estudio de branding de high ticket que tenía un pequeño problema. Muchos curiosos pedían que les hiciera una marca alucinante, una marca diferente, una marca emocionante, así que pedían presupuesto para...
[Sonido de tambor por favor]
…
…
…
Un logo.
Sí. Un simple logo.
Y bueno, lo entiendo. Como profesional de esta industria, entiendo que una marca no es un logo, pero también que existe un saber popular que lo presupone así.
Todavía muchos creen que la marca Coca-Cola se reduce a una serigrafía curvilínea y llamativa en color rojo, invisibilizando todo lo que hay detrás.
A partir de esto hicimos un análisis profundo de la marca y su Audiencia-Meta. Lo que promete. Lo que la diferencia: sus Anclajes de Posicionamiento.
No puedo tomarme todo el mérito.
Este mensaje surgió con naturalidad porque es un cliente con que sabe lo que hace. Cuenta con una metodología que bautizan bajo el nombre Branding con Sentido. Y defienden que el branding va más allá de lo estético, es una estrategia para alcanzar nuestros objetivos comerciales.
A partir de esto encontramos el mensaje:
«no diseñamos logos bonitos, construimos marcas con Sentido».
Una manera firme de purificar a los curiosos y de elevar el valor percibido de la cartera de servicios de la marca.
Me encanta porque es simple. Y creo que los mensajes más poderosos comparten esa cualidad.
Ojo, este mensaje tiene "sentido" porque se basa en un Anclaje de Posicionamiento existente de la marca. Todas, grandes o pequeñas, tienen los suyos propios, solo hay que descubrirlos y, a partir de ahí, nace el mensaje.
El mensaje, una narrativa distintiva
Da igual si vendes a través de una marca comercial o tu propia marca personal, el Mensaje de Marca te ofrece una narrativa que:
Genera conversaciones que despiertan la curiosidad y conecta con las personas indicadas.
Te posiciona como una marca real, dispuesta a defender tus propias convicciones, de nadar a contracorriente.
Te ayuda a destacar y diferenciarte del resto de actores que comparten tu ecosistema de marca.
Acelera tu posicionamiento porque cuentas con una línea clara de comunicación, coherente en todo momento.
Y te da muchísimo FOCO, porque sabes exactamente qué decir, qué hacer y así evitar la dispersión que suele acechar a emprendedores y empresarios por igual.
El secreto:
Ser Auténtico.
De vuelta, no simplifiquemos la autenticidad como querer ser diferente, no. Entendamos más bien esto como ser real.
Que tu Mensaje de Marca surja de tus convicciones, de tu historia, de tu metodología, de tu filosofía, de tus valores.
Un mensaje que nace y se sostiene con firmeza porque crees en él.
¿Sabes qué es poderoso?
Creer en lo que dices con total convicción.
Entonces, te pregunto:
¿Qué estás dispuesto a cuestionar? ¿Qué mensaje vienes a defender desde tu propia verdad?
El contraste no es para todos.
Tampoco es la única técnica para posicionar una marca, pero si lo usas con estrategia, será un potente catalizador.
Nos encontramos en una próxima edición.
Al Delascio
Especialista en Identidad Verbal y Diferenciación de Marca.
PD. Si quieres encontrar tus propios Anclajes de Posicionamiento:
Es el primer paso para diseñar un mensaje que te haga destacar, quieras o no ir contra corriente.
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